双十一前奏，阿里为何贴钱也要做88会员？

面力肥

又到一年双十一。低价打折做促销的造节运动行进到第九年，
到底是买大衣还是羽绒服，囤卫生纸还是洗手液，
久经沙场的消费者心中早已做好决策。
作为双十一最初的缔造者，
阿里在今年开发出小黑群瓜分红包、PK人气赢能量等新的社交玩法，
但并没有形成一股合力。
跟这两样玩法比起来，倒是阿里系的88 VIP会员卡在双十一之前的涨分冲刺活动，从11月1日起引起了一波**。


每个月8日，用户淘气值都会动态更新。
淘气值1000分以上的用户，只要花88元就能享受阿里为88 VIP会员提供的一年服务。
对那些还未到1000分的用户来说，
距离双十一前还有一次调整淘气值的机会。
三个月之前88 VIP会员刚刚推出时，
阿里巴巴就为这些付费用户提供了包括淘系电商、优酷、饿了么、虾米、淘票票等旗下业务的优惠权益。
在此基础上，还有三百多个新增天猫入驻品牌将在双十一当天为88 VIP会员提供可全部叠加的折上95折优惠。
这个项目需要调动阿里体系内几乎所有的电商平台资源，跨**协作的难度可想而知。





通过查关系，也可以看出饿了么和淘票票与阿里之间也有很近的关系





这个活动看似简单，但不少用户打开自己的淘宝发现，
自己并没有资格参加(铅笔妹也是其中之一)
目前阿里的88 VIP会员优惠则面向消费力更高的高端客群，
用户在阿里旗下电商平台积累了足够消费行为数据，
阿里就为用户提供更多的非电商服务，象征性地收取一点会员费。
毕竟天猫权益中95折对于一些学生群体、
低线城市和农村市场来说根本没有任何感知力
据说，阿里的这波操作是贴钱的，那么问题来啦，为什么贴钱也要做呢？
88 VIP会员虽然是囊括阿里集团内不同的业务，
但团队仍然是放在淘系电商体系里。
自从03年淘宝成立、08年上线淘宝商城、12年改名天猫，
淘系电商至今是阿里最重要的营收和利润来源。
今年Q2的财报显示，核心电商业务贡献营收仍然占到总收入的八成以上。
众所周知，与买手制电商最大的区别在于，阿里的电商业务都是广告收入。


商家、品牌愿意在阿里淘系电商投入大量广告费，
原因就是阿里流量池里的用户是全网交易路径最短、价值最高的用户。
这是阿里商业模式的根基。
在这种根基之上长出来的会员制度，
它必然不是为了跟用户收会员费来提高营收，
从用户身上变现，不是一种增值服务；
它的设计初衷一定是要让消费者花更多时间停留在阿里体系内。
至于用户在阿里体系内是购物还是叫外卖还是看影视剧，就不是问题了。
虽然入场赶了个晚集，但在中国做会员体系的公司中，
或许只有阿里能把生态会员卖到88元了。