丰潮农业 拓宽渠道 营造荔枝销售新氛围

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　　“世间珍果更无加，玉雪肌肤罩绛纱”，荔枝盛产南方，被誉为“果中之王”。粤西湛江是广东省荔枝主产区之一，也是我国荔枝种植大市，荔枝种植面积占全国五分之一，荔枝种植已成为当地的主要产业和农民脱贫致富的重要渠道。廉江荔枝更是久负盛名，闻名遐迩，品种繁多，品质优良，富含人体所需的多种营养元素，素以颜色艳丽，果大浑圆，肉厚核小，清甜可口，色、香、味俱佳而著称，市场竞争力强，畅销国内外，是当今馈赠亲友的珍品，深受广大消费者的青睐。

　　在“12221”荔枝市场营销行动的引领下，今年广东荔枝预计产量较去年增产66.6%，全年总产值或达180亿元以上，实现丰产又丰收。在此大环境下，我们廉江市丰潮农业科技有限公司开拓了“公司+农户”的模式，收购了约50个农户的荔枝，通过平台承销、企业带销、商超直 销、电商营销、基地订销、宣传推销等方式打通荔枝销售渠道，以购代扶带动荔枝的销售，为农户争取收益最大化。与此同时继续加大荔枝品牌的宣传推介，加强果品品质保障工作，推行优质优价销售，巩固品牌效益。

　　此外，“互联网＋电商”的新模式也为荔枝的销售注入了全新的内在动力，大数据时代的来临为荔枝销售提供了一个新的契机，依托互联网开展电商销售农副产品，结合电子商务结算自动化，实现产业“供、储、展、运、销、配”全链条无缝衔接，电商营销为荔枝打开了销路，拓宽了销售渠道，也给果农带来了实在的收益。我们丰潮农业公司充分发挥互联网和手机移动终端的优势，采取认购帮销的办法，对荔枝果园进行承包，在荔枝收获之前预定好要收购的订单量，与农户建立好合作关系，并达成长期购买“定单”，为农户拓宽长期增收渠道，直接入户采购解决农副产品销售的问题。

　　我们深知，发展电商可以让农民通过在网上销售产品来提高收入，加快互联网技术与农业生产、加工、销售等相互结合，搭建电商与物流平台，打响荔枝销售战，可以充分带动农户增收。于是我们帮助农户们建立电商平台，为农户开发一个荔枝销售的应用软件和小程序，实现产品的线上交易流程，农户能够直接把自家的产品放到网络上进行销售，让生产者和消费者直接对接，大大减少了中间的流通环节，降低了中间费用。同时公司还为农户搭建物流平台，承包农产品的物流运营以及相关的客服工作，通过网络营销形成线上线下一体化的便利销售网络，搭建了产销对接平台，解决了农户的销路问题，极大地提升了当地居民的家庭收入。

　　时下，直播成为农产品营销新标配，网络逐渐成为农产品销售的“主舞台”。开展直播带货、云销售等线上营销，可以加快互联网与农产品生产、加工、销售等相互结合。一方面拉近了农户与市场的距离，使农产品卖得更远，卖得更好，另一方面令消费者能够实现互动对话，更能了解产品特点，体验性更强，信任度更高。为此，我们公司也紧跟新风潮，推进 “农产品+短视频直播+主播带货”等新业态营销模式，深入挖掘荔枝产业文化，创新短视频直播模式，在荔枝园里进行实地直播，缓解了一些农户的“卖难”问题。

　　我们公司致力于品质、平台、品牌、政策等方面充分做好荔枝推广和销售工作，接下来也将继续秉持着公司现行的销售和推广模式，同时创新推进“农产品+”展会、餐饮、节庆等多种营销方式和项目招商会等活动。当然不仅仅是运用在荔枝上，日后还会充分运用在红橙、番石榴、圣女果等廉江当地的农产品的销售上，着力打造品牌农产品，拓宽销售渠道，加大农产品深度融合，帮助更多的农户解决农产品销售问题。

　　公司会继续坚持以市场消费为导向，品牌建设为抓手的现代农业产业体系、生产体系、经营体系，高质量建设全省“12221”农产品市场体系，切实满足人民群众对美好农产品的实际需要，帮助农户以更好的价格卖出更多的农产品。我们相信，果农们辛勤劳作的汗水定会在秋季映射出丰收的光影，荔枝定会“甜”遍世界。