今日头条要再造一个拼多多，究竟有没有戏？

面力肥

今日头条的电商野心正逐渐显露。
继推出自有电商平台“放心购”和抖音商城后，头条又入局低价电商。
日前，《每日经济新闻》报道称，
今年9月头条已悄然上线电商平台“值点”。
天眼查显示，“值点”为北京空间变换科技有限公司旗下产品，
今日头条有限公司为该公司的唯一股东，占股比例为100%。


值点APP主打优质低价购物。打开值点APP查看可发现，
推荐首页最显眼的位置出现了“9.9包邮”、“签到购”、“低至5折”、“新人专享福利（1元）”等各类主打低价的优惠活动。
像极了拼多多。


被戏称为“五环以外”的下沉市场人群是近两年来电商巨头们一直在争夺的用户。
这很大程度上源于拼多多的爆红。
它见证了下沉市场是如何一手喂大了一个估值数百亿美元的上市公司，


眼看凭借下沉市场杀出重围的拼多多、
趣头条一个接一个长成新巨头，
核心用户属性与之相近、用户月活数达到1.7亿人次的头条自然不会坐视不理
虽然在渠道、品牌、流量上，头条和阿里京东腾讯等巨头相比，并没有优势，但如果以内容电商的形式切入下沉市场，则是头条的独特优势。
在做内容电商这件事情上，头条已积累了不少经验。
抖音商城、放心购成功推出都证明了这一点。
抖音对头条的电商化很重要，不仅在于抖音已经积累了超过5亿的用户，
拥有做电商平台的流量基础，更在于它的用户属性和社交媒体属性。
抖音的用户以90、00后为主，他们是一群追赶潮流、消费欲旺盛的年轻人。更重要的是，追逐时尚潮流的他们已经在小红书、微博等社区适应了各种达人体验帖和种草文，
这种消费引导的习惯也被延续到抖音等短视频平台上。


这令抖音不仅成为达人卖货的场所，也成为了品牌营销的好地方。
广告主不仅通过达人定制广告推广产品，还会直接入驻平台销货。
甚至是迪奥等奢侈品牌，营收下跌逐渐老化的他们急需得到年轻人的认可。
近期推出的值点，同样保留了内容电商的部分。
撇开抖音商城、放心购不谈，值点能成为下一个拼多多吗？
对于做下沉市场的值点而言，面临的供应链挑战是行业共同的问题。
即使是拼多多也深受假货困扰，不断实行打假行动，
甚至被迫发出“山寨不等于假货”的言论以证清白。
为此，拼多多也在为平台积极引入优质品牌主，
包括网易严选、国美、娃哈哈等。
不仅要担心假货问题，
下沉市场还面临入行门槛低，难以建立护城河等诸多挑战。
拼多多CEO黄峥在上市当天的媒体沟通会上也表示接下来要提升技术门台的技术优化产品，
而黄峥也在拼多多发布的上市后第一份财报中提及，技术投入将持续增加。
头条护城河或许是他一直引以为豪的算法推荐机制，
它可以为消费者提供定制服务，满足其个性化的需求。
但其将如何研发设计产品，还有待观察。
此外，如何培养用户的消费习惯也是个不小的问题。
一个解决办法是绑定高流量平台进行推广，
不过，目前来看值点上线得很低调，头条目前没有给它入口，
其他高流量平台上也没有它的踪迹。
这么看来，头条虽然有用户优势、也能通过算法机制为自己制定一条独特的发展道路，
但结果如何还很难说。