“猎头，是我做过难度最大的工作”

xcq刚秩

近些年，国产剧一遇职场，就必定狗血和夸张。

不是打着医生/律师/谈判官的幌子谈恋爱，就是披着创业的外衣办个人时装秀。

剧情一律玛丽苏，男主一律霸总，女主一律单细胞。一切职场剧，最后都会变成偶像剧。

真实的职场人又不可能跳出来，告诉大家：我们日常工作不是这样的！！

于是大众对于日常不太能接触到的职业，总有一些误解。

比如，猎头。

神秘的猎头在大众的严重，猎头总是很神秘，他们不知道从哪里得到了自己的电话，有时候甚至还知道自己上级是谁，向谁汇报。

但其实，猎头的工作，没那么神秘。打个比方，猎头就是公司和优秀人才之间的桥梁，帮需要招聘的公司在大量人才中挑出合适的人选，然后获取佣金。

从项目开始，到最后拿到佣金，猎头的工作大致分为四个阶段：

一商务阶段：也就是谈客户，和需要用人的公司达成合作。初入猎头行业，一般手里是没有职位的，主要是帮助leader找候选人。

通常到了你成为leader之后，才有BD客户（business development）的机会，这个时候提成自然也水涨船高。

这个时间需要一年以上，而在此之前，你得保证自己不被淘汰。

二执行阶段：就是明确客户的职位需求，着手寻找合适的候选人。这个阶段是花费时间也是最长的，大多初入这个行业的年轻人，每天大量的工作就是收集和处理简历信息。一天上百个电话、几百封简历、加班到凌晨，都是常态。

同时，收集和分析资料，也是猎头必不可少的工作环节。从前期对职位要求、岗位信息的分析；到客户公司的市场表现、团队文化、薪资水平、行业现状；再到收集候选人信息，筛选合适的候选人。一个优秀的猎头，绝不会贸然许诺，而是在全面收集、分析各方面信息后，为客户选择最合适，但不一定是最贵的候选人。

三完成阶段完成阶段包括谈offer、跟进候选人的情况，直到候选人入职。

在“谈”的过程中，良好的沟通能力是猎头的基本能力，既要在客户公司和候选人之间周旋，又要尽可能从交流中挖掘有用信息，还要使双方感到愉悦，

猎头行业有一条不成文的铁律：睁开眼，打开耳，闭紧嘴，做好本分。就是不能传八卦，尤其不能向不相干的人泄漏客户和候选人的负面信息。

四“售后”阶段候选人入职后，猎头的工作也并没有完成。猎头工作有保证期，需要完成保证期内的“售后”，比如候选人入职后的辅导、帮他尽快融入新团队等。

如果候选人在保证期内离职，不仅会对企业造成损失，猎头也会因此声誉受损，且可能拿不到应有的佣金。做猎头难不难？一位曾经做过猎头的职场人说：猎头工作是我做过难度最大的工作。这是由猎头的三个工作难题决定的：

难题1：不断的去学习陌生的行业知识；

难题2：不断的去和比自己高好几个级别的人沟通，腿肚子发软；

难题3：节奏太快，处理各种复杂密集的不同信息，做事要有条理。

“绝大部分人刚进入社会时候，需要面对的只有难题3——节奏快，压力大，事情多，经常被人打扰，需要条理性和耐心，把事情处理好。

猎头面对的却是三大难点，尤其是难点2，因为处理事情和处理人的风险不同，处理事时，如果做不好那就慢慢做，花时间总能做好，处理人则不同，一切谈话都是瞬息之间完成，这个需要长期积累和磨练才能成佛。

即便到现在，对我来说，这项工作内容的难度也是很大的。尤其对于一个刚毕业的小同学，天天和这个总监那个副总交流，心里难免会发憷。”

网上有一个段子：做猎头就像**，3个月后才有效果，10个月才有结果，3年入行，5年懂行，10年成王，可惜太多的人两个月就流产了。

猎头虽然难，但是入行后获得回报也是十分丰厚的。

职场上有句话“猎头一年，甲方三年”，因为见识多了牛人的简历，才知道自己在哪些方面需要成长。猎头人脉圈一个猎头的职业生涯，大致分为猎头助理、猎头顾问、资深猎头顾问、猎头合伙人四个阶段。

猎头会有很多候选人的联系方式，初入这个行业的新人，或许会在各大招聘社交相关网站搜索下载简历。

但资深的猎头，会积累自己的人脉圈。在所有渠道中，其他候选人帮忙介绍，是成功概率最高、效率最快的方法之一。人脉圈的大小，直接决定了猎头顾问的业务深度。

但人脉圈并不是说混个脸熟，得到大咖的联系方式容易，获取他们的认可很难。

和顶级猎头打交道的，都是各领域精英，往往对机会极为挑剔。只有不断发掘他们的深层价值，并共同互利成长，才会让“圈子”处于健康的状态。

猎头是这个世界上少有的“成人达己”，有人付钱让你“交朋友”的工作，一个职位至少成就三个幸福的家庭，推荐成功后的成就感，只有经历过的人才懂。