销售业绩不好？那是你还不知道他！

面力肥

很多人都说销售是一份非常锻炼能力和提升最快的工作，
85%以上的BOSS都是销售出身，
大家在一开始做销售的时候，总是不知道该如何下手，
也不知道怎样能够快速的跟客户达成交易，
自己有梦想着有一份有挑战的工作。
在面对巨大的压力之后，慢慢的感觉到身心双重的疲累，这是非常不好的，
如何成为一个出色的销售人员？
本期访谈，天眼妹请来了广州三环专利商标代理有限公司的知识产权顾问夏晓森先生，
在这里跟大家分享一下如何做好销售工作。
销售大腕:夏晓森
公司：广州三环专利商标代理有限公司
职位：知识产权顾问
贴心的天眼妹要到了这位大腕的名片，有需要申请知识产权的小伙伴可以联系起来啦！


据夏先生介绍，广州三环专利商标代理有限公司成立时间较早，分公司众多，
专业为一些大客户做商标、专利等知识产权申请和规划，公司目前已有800多员工。


【初入销售行业】
和很多销售同行一样，夏先生最开始进入销售行业的原因十分纯粹：赚钱
随后夏先生逐渐认识到：这钱也不是那么好赚的
一次约客户见面，夏先生早早的起床，坐两个多小时的公交到达了约定地点，
却接到客户的消息说换地址见面，新地址也有2个多小时的车程，
夏先生说：最开始遇到这种情况，内心是极其崩溃的，
但是随着这种情况的增加，久而久之也就习惯了。
天眼妹想:这也许是所有销售都会遇到的世纪难题吧！



但是坚持下来，就是海阔天空。
【巧用天眼查，轻松完成业绩】
“业绩”这个词也许是所有销售最头疼的问题吧
夏先生也跟我们分享了巧用工具——天眼查获取客源的方法
1.        确定客户群体
2.        打开天眼查，输入关键字
3.        批量查询，导出联系方式
举个“栗子”


负责知识产权顾问的夏先生，平时接触比较多的客户是科技类的
关键词输入“信息科技公司”，筛选“无商标”、“无专利”，共查到28万多家
点击导出，即可一一查看企业详情，还有联系方式，堪称获取客源神器！


除此之外，夏先生表示自己用天眼查还会查询企业的知识产权信息以及工商变更信息，这些信息也对他的工作有很大帮助，
因为有了天眼查，可以节省查询企业信息的时间。
天眼妹听到这里也是很自豪的，希望天眼查可以帮助到更多的人。
【销售人员必备技能】
天眼妹：作为一个从事3年销售的“老人”，相信夏先生也自己总结了一些经验吧，方便分享一下吗？
夏先生：销售要具备几点技能
1. 要对自己有信心
信心是做好一件事的前提，做销售也不例外，
在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作。
2. 熟悉要销售的产品
在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品，
如果连自己销售的产品都不熟悉的话，那客户又怎么会相信你呢？
更不要说购买你的产品了。
3. 敢于面对客户的拒绝
做销售，经常遇到的就是客户的拒绝，
有拒绝购买你的产品，有拒绝跟你见面，也有拒绝跟你通电话或者在线交流，
这种情况经常出现，所以在做销售之前，一定要做好被拒绝的准备，
4. 提高销售技巧
做什么事都是需要一定的技巧和方法的，
做销售也是一份非常讲究实操性和技巧性的工作，
可以通过学习和不断实践来提升相应的销售技巧。
当然，坚持也十分重要，既然选择了销售行业，就不要轻言放弃，
他带给你的成长，远比你想象的要多，
愿每个销售在天眼查的陪伴下，都能超额完成业绩！