“智慧广电”物联网，怎么做？

白纸一张

     2018年11月22日，广电总局印发的《关于促进智慧广电发展的指导意见》（以下简称《指导意见》）正式发布，提出了智慧广电发展的总体目标，明确了智慧广电发展的七方面重点任务。


在“加快智慧广电科技创新体系建设”方面，《指导意见》明确提出“推进物联网等新技术的研究开发与创新应用”。


在“加快智慧广电生态体系建设”方面，《指导意见》明确提出“加快广播电视与物联网、等新兴网络业态的集成创新、协同服务”。


由此可见，物联网将成为“智慧广电”体系建设的重要领域之一。


1、“智慧广电”物联网发展前景广阔


    物联网的外延较广，“人与物”通信、“物与物”通信都可以纳入到“物联网”，甚至有专家把潜在市场空间巨大的车联网、工业互联网/工业物联网等也划入物联网范畴。


“十三五”时期，我国物联网正在进入跨界融合、集成创新和规模化发展的新阶段，迎来重大的发展机遇，具有广阔发展空间。


    《信息通信行业发展规划物联网分册（2016-2020年）》中明确提出，到2020年，具有国际竞争力的物联网产业体系基本形成，包含感知制造、网络传输、智能信息服务在内的总体产业规模突破1.5万亿元，智能信息服务的比重大幅提升。推进物联网感知设施规划布局，公众网络M2M连接数突破17亿。物联网技术研发水平和创新能力显著提高，适应产业发展的标准体系初步形成，物联网规模应用不断拓展，泛在安全的物联网体系基本成型。


    因此，“智慧广电”建设，应积极抓住物联网发展的战略机遇，顺应新技术的发展趋势，夯实底层网络连接和平台层基础设施建设，构建通用化、便捷化的云网协同服务机制，在此基础之上积极拥抱边缘计算、人工智能等创新性互联网新技术，进而推动广播电视传输网络与物联网的深度融合，为构筑我国数字经济发展新动能作出贡献。


2、“智慧广电”物联网业务发展策略


    以业务需求为导向，初期应选择重点业务领域切入市场。目前，全球范围内的物联网运营商，均以垂直行业客户为主。垂直行业有很多，每个行业里的重点企业也较多，对于是否要应用物联网对自身某个/某些环节进行升级改造、何时进行、如何进行，有着很多的不同需求甚至定制化需求。这就决定了运营商开拓物联网市场必须采取“以业务需求为导向”的策略。国际上主流的有线电视网络运营商在向物联网市场拓展的初期，都采取这种发展策略。比如美国第一大有线电视网络运营商Comcast在2016年10月宣布要采用LoRa技术开展物联网业务后，并未立刻在全美范围大规模建设LoRa网络，而是选取费城等重点城市以及水务、农业等对数字化需求大、要求高的重点行业作为“突破口”切入物联网市场，截至目前已经在美国15个城市提供服务。又如美国有线电视网络运营商Cox在2017年下半年开始推出物联网服务，首先聚焦的是面向汽车经销商以及汽车拍卖公司的资产追踪需求，研发“Cox Automotive”解决方案提供车辆定位服务，由于定位明确，市场快速打开，截至目前，“Cox Automotive”的连接数已超过50万个。


3、“智慧广电”物联网平台发展策略


    整个物联网产业链具有终端（含芯片及模组）、网络、平台、应用、系统集成这五大环节。业内普遍认为，其中潜在盈利最大的在于“平台”及“应用”服务，其次是“终端”与“系统集成”，而潜在盈利最低的将是“网络”，目前，物联网连接的ARPU值仅约3元，普遍预计未来几年将逐步降到低于1元，由此可以预判未来运营商仅靠提供物联网连接的“管道”服务收益预期并不乐观。据统计，截至目前，运营商的物联网收入中，网络连接收入高达99%，未来或将面临和移动互联网一样的“增量不增收”局面。


    目前，物联网平台主要有连接管理平台（CMP）、设备管理平台（DMP）、AEP（应用使能平台）、BDP（大数据平台）、COP（能力开放平台）。在综合分析全球物联网平台发展现状以及主流运营商做法的基础上，国内有实力的广电网络企业可以采取以下策略：
（1）以CMP、BDP、COP为核心能力。根据自身实际情况，可以自建自营，也可与物联网平台服务提供商合作（基于自身需求对厂商已有成熟平台进行定制化开发）。CMP方面，建议广电网络企业建设CMP时做到能力开放，探索向下（物联网终端层）或/及向上（物联网应用层）拓展。BDP方面，“数据”是物联网的核心资产之一，建议广电网络企业做好物联网数据的挖掘、分析、运营，为客户提供高价值服务。COP方面，广大第三方物联网应用开发者希望能“一站式”调用通信能力、数据分析能力、计费能力等，建议广电网络企业不断提高应用编程接口（API）的开放程度以及运营服务能力；


（2）对于DMP和AEP，可以与物联网平台服务提供商合作（采用其特有功能），也可以由几家大型广电网络企业出资共同组建专业化的公司来建设及运营。


4、“智慧广电”物联网商业模式策略


广域物联网的潜在垂直行业客户众多，需求差异很大，这决定了广电网络企业须采取灵活的物联网商业模式。


从客户性质来看，建议分为三大类。每类客户的特点以及针对该类客户的物联网商业模式简要探讨如下：


（1）强势客户。这类客户自身拥有雄厚的资金与ICT技术实力，可以自己建设物联网平台、集采物联网终端等，比如电网、银行、石油石化等。广电网络企业可为其提供物联网连接（“管道”）服务；


（2）合作客户。这类客户有一定资金实力，但缺乏ICT技术能力或者有外包ICT服务的意向，比如****、部分中等规模企业。广电网络企业可为其提供“管道+终端”或/及“管道+平台”服务，对其开放物联网平台的终端管理能力、数据分析能力、结算支付能力等。此外，也可探索通过资源整合为此类客户提供端到端的系统集成服务；


（3）弱势客户。这类客户即普遍缺乏ICT技术能力的广大中小企业，特点是“数量多、单个企业物联网业务价值低、需求趋同”。广电网络企业可通过资源整合为其提供端到端的系统集成服务，并通过标准化的统一平台为这类客户批量提供应用服务。


从业务性质来看，建议分为两大类。每类客户的特点以及针对该类客户的物联网商业模式简要探讨如下：
（1）集中化业务。比如车联网、工业互联网等产业集群类应用。大型广电网络企业可以联合起来，集中调研客户需求、研发解决方案、制定商业模式；
（2）本地化业务。比如智能安防、智慧农业、环境监测等带有明显地域特点的广域物联网应用。建议广电网络企业互通有无、相互借鉴、共同推进。


5、齐聚行业盛会，共论“智慧广电”物联网发展


    “智慧广电”物联网发展前景广阔，在供给侧改革和消费侧升级双重驱动背景下，在信息与通信技术加速融合创新发展形势下，推动物联网的发展，除了在应用和商业模式上的不断创新，还需要不断进一步开展技术创新，特别是围绕数据的智能化应用，在供给侧为物联网发展注入新的活力。


    智慧广电”物联网的发展，涉及到物联网应用、云、平台、管、端等诸多关键环节，是一项系统工程，对于广电而言，面临着来自于应用培育、平台搭建、无线接入技术选择及中长期演进策略、终端发展等方面的难题。2019年3月21-23日召开的CCBN 2019，将进一步聚焦“智慧广电”物联网，专门开设了“广电物联网发展论坛”，共同探讨广电物联网的发展趋势，介绍物联网在垂直领域的优秀应用，推动行业内外物联网领域的交流合作，在行业里起到了“风向标”的作用，欢迎广大广电企业共聚一堂，直面发展瓶颈与痛点，共享交流物联网试点成功经验，探讨解决难题、创新发展之道。