李佳琦 薇娅17亿票房背后，他们的成功不值得点赞，个人品牌营销堪称经典

上二败得永生

国庆7天，我看完<<我和我的家乡>>，又看了<<一点就到家>>。坦白说，两部电影各有千秋，都很好看。合起来17亿票房的背后，是实力、梦想、情怀、人性的深刻揭示。最让我记忆深刻的，是李佳琦的客串。剧中，三位主角来到他的直播间卖咖啡，李佳琦喊出了：“宝宝们，你们买的不是咖啡，而是一种国人的骄傲。买它！”

李佳琦那认真又可爱的样子，让我想起了他前段时间和薇娅一起拍的电影<<功夫主播>>。在这部剧中，古装扮相的李佳琦英俊帅气，一身白衣风度翩翩，以潇洒自如的姿态，秀出一盒盒精美诱人的胭脂水粉，精彩艳绝。而薇娅则化身客栈老板娘，功夫高，眼光毒辣，轻松将黑心商贩的阴谋揭穿，再秀出她精心挑选的产品，让人叹为观止。



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这部电影自开拍以来多次冲上热搜，当红主播走出直播间，换上古装，在淘宝直播江湖行侠仗义，这当然很有看头。但人们最想看的，还是两大知名主播在电影里是否有更惊艳的表现。从默默无闻到顶级主播，他们身上寄托了无数普通人的期待和梦想。

还记得网络上流传的那张2018年李佳琦和薇娅直播的照片，两个人蹲在地上，自己调试设备，卖力地直播，身边没有一个人帮忙。



而今，他们拥有的是整个庞大的团队，选品、售后、服务等，许多人以他们为中心忙碌着，几千万人来到他们的直播间。他们一场直播，只需几个小时就轻轻松松卖掉上亿元的产品。

这些对普通人来说，可望不可即的成功，于他们不过短短两年时间。有人说，他们抓住了好风口，运气好。而我，更看到了他们成功背后的真正特质——个人品牌与定位的极致发挥。人们蜂拥而至买他们推荐的产品，不过就两个字，信任。信任他们的实力，信任他们本人。

任何一种关系，本质上都是因为信任和依赖，成功最简单的道理就是，让无数人信任你。对于普通人来说，要得到一个人的信任都不容易，更何况许多人。因为，普通人最缺乏的就是影响力，没有影响力，必将很难获得别人的信任。



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前几天刷朋友圈，看见一个老同学的感叹。他写道，创业这么多年，第一次发现没钱很难，而没有个人影响力，更是难上加难。这位老同学自大学毕业就出来创业，最初做红酒推销，慢慢积累了一定资源。之后，他又尝试做游艇和高端定制红酒会的联络筹备等等。

偶尔我们聊几句，他总谦虚地说，这些都是小打小闹算不上什么。可在同学们眼中，他已经算是成功人士了。这次，我私下发信息问他是不是有什么事。他告诉我，从去年下半年开始业务就萎缩了一些，但还不算太坏。前几个月Yi 情，他就靠着老本养活一家人。本以为，最近生意可以复苏了，谁知道，几个月过去了，曾经的客户大都不买账了。

看着手上积压的大批货物，他只得努力重新开拓市场。本以为积累了一定人脉，应该问题不大。可谁知，处处碰壁。本想卖红酒，但人家说最喜欢他搞联谊。准备搞联络活动，有人又说，他还是适合做推销。几番折腾下来，酒没有卖出多少，活动策划也不出彩，他自己也已经心力交瘁。最近又要交新一季度的房租，他才蓦然感到自己最缺的不只是钱，而是个人影响力。



老同学的话，莫名触动了我。作为一个自媒体人，我写作几年了，个人影响力到底有多重要，我真的有切身体会。刚开始写作那会，什么都没有，投稿常常碰壁。后来，一点点做出成绩，各种机遇都来了，约稿每天都写不完，还有人邀请当编辑，做老师等等。

我告诉老同学，要打造个人品牌，方法当然有很多，最快、最有效的，就一个办法，出书。一旦你出版了个人书籍，身份就不再是素人，而是有专业著作的人。



不管是在日常生活中，还是做业务，一本书立马让你成为群体的焦点，所有话题都将围绕你来展开，这时你的才华、思路、方案等等，才有了施展的余地。否则，谁会愿意听一个人默默无闻的人唠叨半天。

更何况，书籍是所有软实力中，最硬的实力。不仅是业务能力的代表，是营销的敲门砖，更是个人自信心与内心力量的一颗定心丸。只要你拿着自己的书籍外出谈业务，相信一定会更有底气，莫名地觉得自己超牛。

因为，有了属于你的书籍，你的个人定位自然清晰明白。



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就像知乎经常有人问，李佳琦和薇娅到底谁更厉害？你更喜欢谁？这些问题的下面，有各种回答。

其实，李佳琦和薇娅从来不是竞争对手。因为，他们的定位完全不一样。李佳琦专注化妆品，立志要做国货之光化妆品大王。而薇娅是全品类直播，她老公带领着一个庞大的后备军能提供各种资源，也只有她能支撑得起这种模式。最近越来越多的官媒选择跟李佳琦和薇娅合作，就是因为他们的社会公信力起了很大作用。



这是一种信用资本。定位、信用资本，才是战胜这个时代的最佳武器。

5G时代即将开启，网络的超便捷，各种隐性资源的消失，唯有个人品牌才能真正乘风破浪。有了个人品牌，网络会带动宣传爆发，实现线上线下无条件衔接。一本书，就是建立信用资本的最佳帮手。

伟大数学家高斯，曾经就自费出版了自己的著作<<算术研究>>，后来却成为世界数学史上为数不多的经典。著名法国作家莫泊桑，最初涉足文坛，默默无闻时作品不被认可，他就自费出版了<<羊脂球>>，而今这本书早已成为经典。

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