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​小程序、APP、H5、网页……看起来只属于一线城市的营销方式，随着智能手机的普及，这些新鲜的玩法逐渐下沉到三四线城市。 有需求自然就有市场，于是就有了这么一批人，在三四线城市创业，专门做小程序开发。 【小城市的程序开发者】 杨鑫宇，一个四线小城市——赤峰的创业者，团队不到二十人，专门为当地客户做小程序开发。 赤峰市，内蒙古的一个地级市，蒙古族与汉族共居，赤峰的蒙古语是“乌兰哈达”，意为红山，因城区东北部赭红色山峰而得名。 冬季漫长，春季干旱。如果不是去内蒙古旅游，这样一个小城市，大概率是不会出现在你的人生地图上。 杨鑫宇的职场路程，一开始并不是在赤峰。 前几年的他，还在一线城市——北京工作，主要为民营医院做网络运营推广，“我觉得医院太害人了，真是伤天害理，所以就不想不在这儿干了” 出于内心的正义感，杨鑫宇离开了，但多年积累的网络推广的经验却仍可用于其他行业，后来创业也选择了自己最熟悉的赛道。 “后来有客户问我做不做小程序，有钱为什么不赚？于是我开始做小程序、APP” 但因为他不是技术出身，就主打销售，技术的事情交给团队去做。 为什么会选在赤峰创业？ 对杨鑫宇来说，赤峰小城市虽然相对落后一点，但同时也代表着本地市场的机会更多。 小城虽小，但餐饮、电影院、娱乐却一点也不少，餐饮的商家看着一线城市的点餐系统也想给自己的小店配一套，那么就需要像杨鑫宇这样的开发者。 一来二去，需求就多了。 能提供软件开发服务的企业一般在一线城市，但是开发一个小程序不是一蹴而就的事情，研发过程需要不断的磨合和沟通。 就沟通成本而言，商家当然更愿意找本地的企业，所以小城市场的竞争对手、竞争压力比一线城市少非常多。 另外，四线城市的房租、水电、用工等成本也低很多，这为杨鑫宇省了不少花销。 偏安一隅有它的好处，自然就有它的坏处。如果接到了外地的单，就会有一定的影响，“对于我们来说，像沿海城市比如广东这些南方城市的活儿，我就尽量不接了，尽量接北方的单子。” 而选择赤峰创业，是因为心中一直藏着一个创业梦，第一次在这里创业失败，总觉得不甘心有些遗憾，想要在曾经的地方“再次崛起”。 【创业者的积极感】 杨鑫宇是灵*鸽*的第一批入驻企业用户，最开始使用灵*鸽*，并没有抱有什么期望，仅仅是当做一个拓展客源的渠道，然而结果却让他倍感惊喜，在他入驻平台一周内就接到了一个单。 走入驻流程的时候，杨鑫宇的资料审核一直有问题，灵*鸽*客服总是第一时间回应，这种及时回应的服务态度，逐渐让他对灵*鸽*有了信任感。 杨鑫宇的身上既有北方汉子的爽朗，又有销售自带的积极感。 不论什么时候，杨鑫宇的身上创业者的积极性都能感染到身边人，无论需求者有没有实际的需求，最后能不能成单，就算是一个简单的咨询，他都能会认真对待。 杨鑫宇接过最大的单子，是为某全球大型家具零售商做APP，团队入驻两个多月，最终完成项目后，入账近百万。 在灵*鸽*，他接的最小的一个单，仅仅为50元。 这是一个需求者，手机出现了闪屏的问题，虽然不是杨鑫宇擅长的领域，但他还是认真为需求者需求者解答问题，并帮忙解决了问题。 “不放过任何一个可能”这似乎也是做销售、做营销的人身上有的特性，只有咨询的人多了，才有成单的可能，如果连个问的人都没有，成单的几率就是0。 “怎么说呢，自己的活儿得自己上心。” 【创业上遇到的骗子】 在杨鑫宇的创业路上，最让他头疼的不是难缠的客户，也不是难以实现的需求，而是骗子。 一类骗子属于白嫖型，项目做完了，但是对方却一直不结尾款，“这种还好解决，可以通过**来解决。” 第二类解决起来就比较棘手了，软件开发行业会有一些类似“包工头”的存在，到处找订单，但是找到订单后并不是自己的团队做，而是交给另外的第三方做，这种多层级承包的项目，中间一旦出了纠纷，就很难解决。 像杨鑫宇这样的创业者，平台上还有很多，他们的故事我们慢慢说……
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发表于 2020-11-5 17:01:05
